一开始厂子里的领导以为她是来申请工作的,直接打发她去找财务部领导,蒋小爱表明来意后,厂子的老板赵坤亲自见了她。
赵坤看到面前年轻姑娘,以为她是在拿自己开玩笑,态度有些敷衍的道:“姑娘,听说你想和我谈生意。”
蒋小爱胸有成竹道:“我想成为你们德新布厂的代言人。”
赵坤能开的气厂子,自然能明白代言的意思,听到蒋小爱的话,他噗嗤笑了起来:“小小年纪,口气倒是不小,你说你既不是明星,又没什么实力,怎么帮我们的代言?”
主动上门谈合作,就是尽可能的推销自己。
而能做到推销成功之处,就是拥有足够的自信和一颗条理清晰的大脑。
对于谈话过程中所有可能会被问到的问题,必然都要了如指掌。
显然,赵坤的问题,蒋小爱早就猜到,她淡然一笑:“德新布厂是年初才新开的布厂,距离现在不过半年多而已,与那些老厂子,你们这样的私人新厂子根本没法比,第一你们没有足够的影响力和雄厚的实力,第二,你们没有客源和国家的支持,第三相比较老布厂,你们财力不足,这个财力指的不是钱,而是厂家和买主之间的信任,就好比我是个买主,让我放弃多年来一个合作的老卖家,而选择一个一无所知的新卖家,恐怕很为难。”
赵坤听了蒋小爱的一番分析,略微收起了一丝不认真。
但正因为形势不好,他更应该谨小慎微,不能出现任何没必要的麻烦。
而蒋小爱一个小姑娘凭什么有这么大的口气来跟他谈合作?
“你分析的很不错,可我还是那句话,你有什么能力帮我忙宣传?”
蒋小爱拿出自己来的时候就揣到包里的营业执照原件,以及那份西北大学校庆典的时出的报纸。
“这是我工作室的营业执照,而这份报纸中的林牧身后伴舞的演出服就是出自莫相依工作室,不用我多说,我想赵老板只要看到这份报纸心里就已经决定要不要和我合作了。”
赵坤看到报纸上图片的时候,委实惊讶不已,拿起报纸不确定的看了看,又看向蒋小爱,带着怀疑的口吻:“你说这舞服是出自你的工作室?”
“铁打的事情,我没有理由拿这个骗你,你大可以去打听打听,况且这营业执照是不会弄虚作假的。”
见蒋小爱这么说,赵坤心里不疑有他,同时也对蒋小爱刮目相看了,直接竖起大拇指:“恕我眼拙,没想到你这丫头小小年纪就如此厉害,我答应和你们合作了,莫相依工作室所需的布料我按成本价给你,后期要是声誉出去了,我直接按成本的半价给你,剩下的半价就算是我德新布厂资助你们莫相依工作室的。”
身为生意人,就是要有利可图。
有句话怎么说,舍不得孩子套不着狼。
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