赵总是行家,那么我就放心了。”郭书强点点头:“从天弘的角度而言,我们当然希望,能有更多像泽联科这样有规模有影响力的公司进行合作,相对于天弘,泽联科是真正的大公司。可是,泽联科之前并未涉足金融领域,这次忽然提出做基金,不知道,泽联科的优势在哪里。”
天弘规模是不大,可也不是说随便什么人要求合作,天弘就愿意出手的。基金公司只能负责技术上的运作,但决定一支基金的优良与否的,远远不止技术层面。如果和毫无经验的泽联科合作,这支基金最后砸了,天弘虽然不会亏钱,但会影响到它的声誉和业绩。
基金公司的声誉业绩差,直接关系到投资者对它的信心。
泽联科在互联网行业是巨头,但在金融业,是个新手,更是没有半点和基金相关的经验。郭书强问‘优势’在哪里,是很委婉客气的说法,意思就是,凭什么要天弘和泽联科合作。
赵泽君点点头:“郭总,总的来说,我是外行,专业词汇可能不太懂,但是基金本质上是商品,运营基金本质上也是商品销售,很多道理都是共同的。”
“大而化之的话,可以这么认为。”郭书强不置可否的说。
“那么一项基金的前景如何,一方面,是基金公司如何运作,这点我插不上话,天弘自然有天弘的方式。另一方面,就是它的发行渠道和用户群体,只要能找到一条好的渠道,收获大量的用户,基金就容易获得成功。这也是刚才提到,银行能卡住基金脖子的原因。”
郭书强微微点头,示意赵泽君继续说。这些话有道理,很正确,而然并不能说明什么。
“如果我们换一条渠道,绕开银行呢?”赵泽君很轻松的说,“当然,也要绕开券商。”
这句看似顺口说出来的话,在郭书强耳朵里,却不啻于打了个一个响雷!
绕开银行和券商的渠道?!
这,怎么可能!
大陆改革开放至今,金融市场上,先后出现近百家的基金公司,数以千计的基金,从来没有能够绕开银行和券商,单独发行的。
因为银行和券商有它的金融网点,拥有最庞大的金融业务。
金融领域的都是人精,要是有办法绕开银行券商,那么多基金公司,怎么可能会老老实实的任由银行剥削?早就绕开了。
这就像卖衣服,你衣服做得再好,不经过商店,怎么卖?
事实上,绝大多数基金的业绩都还可以,真要说孰优孰劣,不容易分辨,无非是风险和利润成正比,收益高的风险自然也高。
所以,基金销售成绩如何,主要依靠的,还是渠道!
不通过银行和券商的网点,难道要基金公司派人去每个城市,每个街头,拉住过往的行人,问‘先生小姐,要不要买基金?’
且不说基金公司没
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