企业,就要用好几个月甚至半年时间,你现在要求我几个月之内,就联系几十家大型企业入驻,这不是天方夜谭吗?”
“那你觉得,任务量定在多少可以接受?”赵泽君笑着问。
宋女士说:“一般商业广场,开盘的时候,能有40%的入住率就可以了,而且不一定都要知名企业。以前万科……”
赵泽君这次直接打断了她:“这个问题,我现在就能给你答案。第一,万科是万科,泽业是泽业,万科主打住宅地产,泽业是商业地产。商业地产中,商家入驻不是我们去求人家,而是吸引人家主动来找我们,泽业广场项目的宣传一直在开展,后续还会有更大幅度的举动,热度持续增温,旺铺不愁租,并不是你想象的那么难。第二,我给你的90%的任务,不光你一个部门完成,就连我在内,都会给予你最大的帮助。”
顿了顿,正色说:“万科是万科,我们现在谈得是泽业。宋总,希望你能摆正位置,尽快调整好心态,融入自己的角色。”
赵泽君这句话一语双关,几乎是当场在教训宋女士,在场人都听出来,宋女士当然也不例外,她却不以为意,反而嘴角微微翘起,有些轻蔑的笑了笑。
“赵总,我只是实话实说,您也没必要生气。商业合作洽谈,人脉关系维护,本来就是一门大学问,急功近利反而得不偿失。您说不提万科,可是万科是国内顶尖的地产企业,肯定有值得学习的地方,以前在万科,我们谈下一家企业,少则一周,多则几个月。您刚才说,给给予我最大的帮助,那具体又是什么呢?”
“如果泽业市场部一周甚至几个月才能谈成一家,那干脆我来当这个市场部领导好了。你问我能给你什么具体支持,我现在就告诉你。”
赵泽君看了看墙上的挂钟,说:“四个小时以后,我要去参加一个饭局。这个饭局里,有家乐福百货的大区经理、香奈儿的华东地区代表、屈臣氏、周大福、阿迪达斯、美伊儿内衣的高管,一共八家知名企业,如果这顿饭吃得好,我今天就能帮你解决五到八家知名企业,而且这样的饭局,我之后还会经常组织参加。我不知道这个速度,在万科算是快还是慢?”
招商的重要性老赵比谁都清楚,泽业是个新生企业,有明显的短板:缺乏人才、商业关系少。这些赵泽君也很清楚,所以他早就开始有所安排,一方面利用自己在苏南省商圈的关系,另一方面,通过丁岚的关系网。
论关系网,整个苏南省大概没谁比丁岚更广。
宋女士微微一愣。
如果按照赵泽君的要求指标,不是做不到,但她接下来半年肯定要忙死,于是她就把皮球踢给赵泽君。
你是领导,要是你都做不到,还怎么要求下级?
就哪知道
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