凉茶和非典有什么关系?”
“凉茶里是含有中草药的,其中好几味主要的成分,和板蓝根相同。”赵泽君加重了语气说:“现在市面上盛传,板蓝根有预防非典的奇效,可我听说,沿海地区由于非典盛行,药店里的板蓝根都已经断货了。”
“我说味道怎么那么像呢,哦,你是说,药厂自己研究出来一种凉茶,成份和板蓝根差不多的,然后用这个当噱头去做宣传?”
“对。放在平时,这个噱头没多大吸引力,我听在医院的朋友说,这场非典目前还没有特别好的治疗方法,可能会持续很久,蔓延到全国,到时候,这个噱头就值钱了。”
事实上,王老吉走红的真正原因,除了大规模投放广告的因素之外,就是趁着非典的机会,利用‘清热解毒、生津止渴、祛火除湿’这十二个字,打开了全国的市场,从一个地方性产品,发展到全国。
牛胜利抱着牛石头,闭着眼睛琢磨了片刻,忽然说:“那我不如直接生产板蓝根喽。”
“问题是您能弄到批文嘛?再说了,板蓝根的利润是多少?饮料的利润是多少?一袋板蓝根能赚几个钱,一瓶饮料呢?这完全不能比!还有,要是疫情真扩大了,国家为了维护稳定,肯定要限价。据我所知,药厂做板蓝根这类的民生药物,不赔钱就谢天谢地了。”
“嗯。”老牛点点头,“你继续说。”
“再说了,板蓝根也就非典这段时间值钱,而饮料不同,只要牌子打响了,就不愁销路,可口可乐,那是全世界顶尖的企业,做了几百年!”
“屁的几百年,可口可乐撑死了不到一百五十年。”老牛说。
“嘿嘿,就是那个意思嘛。做食品饮料行业,利润大,市场广阔,现在正好有个药厂,非典一来,我觉得是个好机会,不如试试?”
牛胜利把秃头上的几根毛捋捋,嘀咕说:“嗯,你小子倒是有点鬼主意,难怪王炎能看上你,之前我还奇怪,以为你是他的种呢。现在看来,应该不是,你人比他长得漂亮,脑子也比他灵光。”
赵泽君瞄了眼岸边的青石头,有种想砸死这个老秃头的冲动。
“做凉茶,现在市面上最大的就是王老吉,广药集团的老字号了,咱们要做,就得和他们竞争。”
牛胜利自言自语说:“要不,把它买下来?现成的一个牌子,在沿海那边口碑还不错。”
“牛总,王老吉无非是一个地方性的企业,内地知道的人不多,即然要面向全国,买它干嘛啊,那得花多少钱,效果也不好。”赵泽君说。
“你有什么想法?一次性说完!”
赵泽君神神秘秘的一笑:“牛总,您听说过宝芝林嘛?”
如果没有网络、电视、电影的宣传,在沿海地区,宝芝林和名气未必比王老吉三个字更大,都是老字号。
历史上,王老吉最露脸的一件事,是林则徐题字,而宝芝林无非就是家药店。
GD人有喝凉茶的习惯,集饮料、养身饮品甚至药物为一身,当地的老药店,包括宝芝林和王老吉在内,都卖凉茶。
可宝芝林的创始人,是黄飞鸿、黄麒英父子。从六十年代的老邵氏,到后来的香港内地各家影视娱乐公司,几十年来,黄飞鸿的电影也不知道拍了多少,论在全国范围内的知名度,当前的王老吉都被宝芝林甩了N条街。
要是没记错,王老吉出名了之后,的确出现了一家宝芝林凉茶企业,但王老吉凉茶霸主之势已成,背景又太硬,宝芝灵已经无力再去和它争夺全国市场。
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