一口把剩下的茶汤饮尽,苏秀杰又眼巴巴的看着茶壶,欲言又止。
江可雯做了那么多年销售,哪里不明白他的想法,笑着又倒了一杯。
第二杯下肚,苏秀杰再次赞叹出声。
他喝了二三十年的茶,还从未喝过如此奇异的。不光香味令人回味无穷,更似乎有一种特殊的力量顺着茶水汇入体内,整个人都跟着精神起来。
“葵茶不仅仅香,还有提神和疏通血管的功效。”周睿又解释了两句。
苏秀杰大手一挥:“行了,给我来两斤!”
周睿笑了声,道:“不好意思,葵茶的出产数量有限,不论斤卖,一个人一天可以任选一瓶。”
一瓶?
苏秀杰愣住,最小的一瓶最多也就装一两茶叶,最多的也不过三两,够喝几泡的?
江可雯看向周睿,有些犹豫要不要打断他。葵茶在这个行业算得上新种类,尚未打开局面,好不容易遇到个识货的愿意买,还要跟人家计较一次买多少?
一年上百万的店铺租金啊!
然而,周睿也不知是没看到她的神情,还是看到的仍无动于衷,坚持一人一天只能买一瓶茶叶。
这种销售策略,其实是两人之前就商定好的。
葵茶只有平兰村的石头山出产,这次采摘后经过一系列的加工制作,最终产量在五百六十斤左右。
听起来似乎已经不少了,但对茶叶这种消耗类的商品来说,五六百斤实在算不上多。
按照国家统计,每年人均喝茶大约六百克,也差不多一斤多了。
而全国有多少人喝茶的?
保守估计,一个亿应该有的吧。
周睿是要把葵茶打造成传奇品牌的,那么一亿人的市场,五六百斤茶叶算什么?
遇到像苏秀杰这样喜欢喝茶又不缺钱的,张口就是两斤。倘若都这样卖,怕是用不了多久,他就只剩个空店铺了。
细水长流,才能持久永恒,这是不变的真理。
周睿宁愿一次少卖一点,也不希望有人进店,却连葵茶什么味道都不知道。
不过看在苏秀杰是第一位客人的份上,周睿还是允许他额外再买一瓶。
如此,苏秀杰自然是选了两瓶最大份量的,加起来有六两,却也因此掏了两万五千六百块。
六两茶叶,也不算太少了,起码能喝个好几天。
只是这价格,让苏秀杰忍不住吐槽道:“老板你们标价也太坑人了,一两三千八,三两的却卖一万两千八,平白贵了一两的钱。”
周睿笑道:“现在看起来是有些不妥,但我相信,很快你就会明白,为什么三两装的要卖贵了。”
他虽然没说明白,但苏秀杰其实是能想通的。
如此极品茶叶,哪怕比起那些最顶尖的也差不到哪去,甚至要更胜一筹。
世间爱茶的人众多,不缺钱的更多。一旦这种茶叶的名气打响,必然生意火爆。
一两的虽然便宜,可一人一天只能买一瓶,万一第二天来没货了怎么办?
所以,到时候肯定还是愿意买三两的人更多,尤其那些想买来送礼的。怎么着,也得三两才像样吧?
苏秀杰不由露出个大拇指,道:“果然无商不奸,你们的茶叶虽好,可做生意太奸诈了!”
周睿只是笑了笑,没有反驳。
这个销售策略,是江可雯提出的,当时他也觉得,实在有点坑人。可回头想想,似乎这才是最正确的选择!
既能保证葵茶长期销售,又能多赚取一部分利润,何乐而不为?
至于坑不坑人,周睿已经不去多想。
做生意就是为了赚钱,想那么多干嘛。
苏秀杰说是这样说,但从他的神情来看,估摸着第二天还会再来。
这样的好茶叶,可不是随时都有的,不趁着没什么人注意的时候来囤一点,以后可就没机会了。
待苏秀杰走后,江可雯打开手机的转账页面,冲周睿兴奋的道:“第一笔就卖了两万五千多,太棒了!”
“再接再厉,以后能赚的还有很多。这么点钱
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