求就是疏通关系,我们暂时不准备邀请这些企业来淘宝开直营店,而是希望能够作为华夏互联网唯一代理经销商的身份与他们合作,我们自行采购他们的产品,但是要求他们给我们一定的价格优势,再给我们一定的促销返点。”
说着,刘师兄看着李牧,认真说道:“我知道你的想法,你想猛推一波日用百货、提高大家对网购的依赖程度,但是日用百货的产品单价较低,给经销商的利润空间也没有电子产品那么大,所以想做出价格优势还是挺难的你,你现在有没有一个具体的思路?”
李牧确实早就在规划百货方面的大促销,从淘宝品牌日的那一天起,百货促销就成了李牧心里的一件大事。
之前,通过淘宝品牌日的努力,以及后续的媒体影响力,几乎全国的消费者都知道淘宝网上可以购买到更便宜的电子产品,这是用户心里给淘宝网打上的第一个标签。
但是李牧可不希望淘宝像当当的图书那样,或者像苏宁的电器那样,一个标签被打到底,所以眼下他必须要在第一个标签还没有固化之前,抓紧给用户心里贴上第二、第三甚至更多个标签。
他要让淘宝成为大而全的电商网站,不但有丰富万能无所不有的c2c业务,还有囊括所有品牌的B2c业务,所以他必须尽快给用户推第二个大型促销活动。
李牧给这次的促销活动定的目标是:日用百货、粮油食品。
八个字,囊括的全是老百姓最接地气、最必不可少、购买频次也最高的产品,柴米油盐酱醋茶、啤酒饮料矿泉水、服装鞋帽卫生纸、牙膏肥皂洗衣粉……
总之,全是与普通老百姓生活息息相关的产品。
李牧跟刘师兄详细的介绍了一下自己这一次的活动计划。
既然是做百货,先要做的一定是自行采购,因为只有自行采购,才能获得在销售环节的最大自由度,如果让宝洁在淘宝上搞满199减1oo或者5o、3o的活动,宝洁现在肯定会觉得自己脑子有病,不过不要紧,先跟宝洁谈价格、谈促销返点,谈好之后自己来做满减促销的活动。
不过李牧现在可没准备真搞199减1oo这么残暴的促销活动,想做这种活动就两条路,要么弄虚作假,也就是提高原价然后满减,最后消费者实际买到手的成本跟没做活动差不多,这种太坑,一上来就玩这种套路一定会让用户格外排斥,所以这个要坚决杜绝。
如果不弄虚作假,那满199减1oo的大力度促销就一定要等到自己的平台成为企业极大的销售渠道、平台在企业面前具备强大话语权之后才可以上马,因为到那个时候就可以通过极强的话语权,来压迫企业自己承担促销成本,但是现在想这么压迫企业,基本上没有可能。
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