何仁欢环顾了一下,见人到齐了,说道:“人都齐了,老赵,你把情况跟大家先说一下。”
赵崇强清了清嗓子道:“好的。我来简单介绍一下我们销售部昨天的一个成果。”
“富鸿电子大家也不陌生了,上周他们对我公司进行稽核,在公司同仁的努力下,咱们通过了稽核,获得了竞价的资格,根据刘总给出的报价规则,昨天小周和小林竞价成功,获得了富鸿公司每月近500万的订单。”
“这本来是个大家都高兴的事情,只是小林同志在报价上与公司既定的政策稍有出入,降低了报价给公司造成一些损失,请大家来就是看看,怎样合理地解决掉此事。”
其他人稍微听懂了一些,就是林青峰和周伟去报价,没有按照公司既定的价格去报,而是降低了价格中的标。
赵崇强继续介绍:“根据技术部给出的产品成本价,按照既定的销售政策,富鸿公司每月采购数量5万套的时候,按照成本元再加17%的利润率,综合报价应该是元,而现场的中标价是元,也就是说小林擅自将价格下调了两块多。”
林青峰听到这里,他很想打断赵崇强的话,大家听了他这样的介绍,肯定会先入为主地认为,林青峰为了抢夺业务,私自降价,置公司利益于不顾,他们肯定想不到现场竞争有多激烈,其他两个对手报的又是什么价格。
赵崇强说道:“现在对方要签的合同在这里,请各位领导、同事们共同出出主意,该如何处理这一单业务。”
何仁欢接过话题道:“大家都说说意见吧,小林同志为了公司的业务,花了很大的精力,功劳肯定是有的,但是公司是有规矩的,定下来什么样的政策,大家就得按照这样的政策去办,不然朝令夕改,大家都做不好事情了。”
刘东立马说道:“何总,这个销售政策是我提出来,然后经过您同意的!但是竞价当天,情况紧急,如果按照这样的销售方案,咱们是中不了标的,林青峰当时向我请示过,在不低于销售方案中最低价格的前提下,由他自由斟酌。”
“幸好他不负所望,报出一个只比竞争对手低元的最佳报价,拿下这一单业务,我觉得林青峰同志的销售能力非常强,临场发挥得当,公司不但不应该追究其责任,还应当就富鸿这一单业务好好表彰他的贡献。”
“赵经理为了公司的利益,也无可厚非,比较报价是死的,人是活的,大家看看当时的竞价纪要,就知道林青峰处理的有多么地精彩。”
随后刘东将三家供应商的两轮报价表格拿出来,分给其他人看。
第一轮报价仁和公司报价108元,大金公司100元,华达公司元。
第二轮报价仁和公司报价93元,大金公司95元,华达公司元。
如果
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