月凉如水,燥热一天的气温总算凉爽下来。
奢华的酒店套房里,有着漫画少女般脸蛋的女人,刚洗过澡,批着质地丝滑的白色睡袍,站在落地窗台前,静静望着水银似的月光。
一双大手从背后探来,滑过她的腰肢,接着她便感觉到后背印入了某人的怀抱。
女人幽幽道:“来了杭州,你不去找她?”
男人尬笑一声,也不回话,亲吻了她的耳垂。
随后在一声轻叹中,女人粉嫩的脚丫离开地毯,被抱上了柔软的大床。
……
省电视大楼。
“李总,夏助理,林律师,这位就是我们广告招商部的领导,徐主任;这位是我们的总制片人,段经理;这位是……”
会议室里,名叫殷洁的女人热情介绍,做完她的份内事后,便躬身退出去,并带上房门。
面对可能成为的金主爸爸,对面一帮人自然脸上堆满笑容,客套话不断,李丘泽打着哈哈应付几句后,便直入正题。
“殷洁告诉我,这档好声音节目的冠名权,你们的广告费需要八千万,我想知道这八千万会有哪些体现。”
讨价还价还是后话,首先“项目内容”得了解一下,这才是重点,也是李丘泽必须争取的东西。
节目组这边自然希望既能收到广告费,又不让广告占据节目太多时长和镜头,所谓的又想马儿跑,又想马儿不吃草。
而作为打广告的人,李丘泽的目的正好与他们相反。
这就有了基本矛盾。
需要博弈,需要调和。
制片人激情澎湃做完介绍后,李丘泽想都没想就摇了头。虽然不可能影响他们的整体框架,但是广告怎么打这个规则,也没道理全由他们来定。
过来时李丘泽已经做好准备,夏语桐从随身携带的公文包里掏出一份资料,上面有十条标准。
没指望对方都答应。但其中有几条核心内容,李丘泽也不会让步。
资料分发到对方几人手中,李丘泽悠闲地躺靠在椅背上,没表现出丝毫迫不及待要打这个广告的意向。我才是金主,有钱哪里打不了广告,电视节目大把。
对方几人个个眉头紧锁,制片人率先开口:“李总,我们固然想尊重投资方的意见,保证你们的利益,可是如果按照这个标准,节目可能就不好看了呀。”
旁边几人连连点头,徐主任附和道:“相信李总也明白,广告效果的前提,必须是节目做到好看,收视率高,否则安排再多广告呈现是也白费呀。”
这个道理李丘泽自然明白,这不是博弈争取吗,一开始的调子自然要定高。
一番你攻我守后,李丘泽做出一些让步,不过到一定程度打住,阐明自己的态度:接下来的内容必须要有,你们同意,那咱们再来谈谈价格,不同意,那就后会有期。
这场会议的节奏完全被他主导。
当然,这与好
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