持。也是他出行之前必须要解决的一件事。
“美多多的布局和我们一样,在长三角和珠三角地区,多点开花,北方暂时没动。”
张杆手捧资料,叙述着自己调查到的消息,语气中带着愤懑:
“他们几乎就是见样学样,照搬我们经过市场效验的模式,包括产品和门店打造。产品方便,他们推出的盖奶茶与我们几乎没差,换个名字而已;而糕点则以西式甜品和欧包为主,你们可以将它理解成大号的一缕茶香。”
张杆这样打比方十分贴切,他亲自光顾过美多多的门店,对方的产品阵容与一缕茶香极为相似。
不同的就是,更加财大气粗,门店的打造完全可以与草茶比肩,装修风格奢华而时尚,显然请了专业设计团队操刀。
“综上所述,目前我们面对美多多,并没有很明显的优势,有也只是在一些名望上,我们是新式奶茶的开拓者,这一点谁也无法反驳,另外就是代言人所带来的人气和热度。”
“可是我们的劣势却非常明显,美多多背后有惠通资本提供海量资金,又有统一企业做运营,强强联合,攻城略地的速度肯定比我们更快。我这次出差,走访了一些商超,甚至听到一个很不好的消息,美多多在与商超谈二选一,也就是说,如果他们入驻,我们就不能入驻。”
庞建皱眉插话道:“这么搞?妥妥的恶意竞争啊,我们可以走走法律程序。”
张杆撇撇嘴:“有什么用?暗地里谈的,咱们又没证据。到时不让我们入驻,随便编个理由就行,店面是人家的,不想给你租就不给你租,你能怎么办?”
大家议论纷纷,皆是摇头叹息,确实没有很好的解决办法,这就是资本的强势和歹毒之处。
“所以接下来我们再新增门店,想要入驻黄金地段,很可能会受到一些阻力。这是目前首要解决的问题,不然将会影响我们的后续计划。另外就是从长远来看,美多多号称将在两年内开设1000门店,而我们照此发展下去,两年内门店规模最多达到500家,只有对方一半,到时就不是被打压那么简单了。”
张杆的话虽然没说完,但意思大家都明白,在场没有一个是生意白痴,真要说嫩,反而是张总和李总年纪更小,经验更少一些。
一旦美多多形成大势,双方的产品同质化又如此之高,客源只怕都会被他们抢走,那么结果是毁灭性的。
关闭一家门店不可怕,但如果几百家门店都面临经营压力,那就是天崩地裂。
别看一家亿万规模的公司,有时候倒塌也就在一瞬间。
这就好比开水果店的,如果店里只有一颗西瓜,烂就烂了,扔掉就是,不算个事。但如果你仓库里有一车西瓜,没卖掉,全烂了,带来的损失很可能顷刻间让你店开不下
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