产品形象。
该提案拿出后,得到了胡一亭第一时间表态支持,说这个办法对于产品定位很有好处,将来还要成立消费电子事业部,把消费电子类产品全装进去。
不知是不是因为胡一亭表态支持的缘故,大家纷纷赞成,都觉得这是个好主意。
伍恒远更是大方表示,既如此,就把激打事业部和盘和复读机项目提前转移到消费电子事业部旗下,先运作起来。
罗争见伍恒远这样大方无私,把重光通讯刚培养的金娃娃割让出来,心里也是感动。
伍恒远道:“其实我最近也发现,因为复读机和盘产品的销售,让我们重光的销售部门有些混乱了,全国各地的分公司开始臃肿,刘光廷手下从全国新增雇佣销售人员900多人,这个数字可谓是激增!同时为了在全国建立售后维修网点,各分公司还计划首批开展培训,增加售后维修服务人员一千个!计划把服务网点下到每个地级市,将来更要下到每个县级单位。刘光廷跟我说他也已经很头疼了。”
罗争听了不住点头:“伍总看的透彻,这样混在一起的确是不方便管理,通讯设备销售和消费电子产品的销售,提成点也不一样,销售手法也没有可比性。客户是最不相信销售人员的,要再不专业一些,就更不容易拿下订单。”
胡一亭把自己昨晚后来的想法也提了出来:“我看这是很好的改革时机,趁现在销售思路和管理模式还没固化,改革阻力会小很多。”
胡延安赞成道:“说得对。”
胡一亭继续道:“我看既然要改革,索性改的彻底些,消费电子事业部应该单独成立技术服务部,把消费电子类产品的维修放进去,不要再和通讯设备的售后维护混在一起了,另外800免费售后电话也放进去。”
大家都表示同意胡一亭的想法,吴桐道:“这样好,就该分得清楚些。另外我觉得,技术服务部尽可能要和专卖店结合在一起,或者开在距离专卖店50米以内的地方,方便用户购买和维修一条龙服务,这样也能提高用户的体验满意度。”
大家纷纷表示同意吴桐的意见。
伍恒远道:“那就把销售队伍分开,重光通讯原本的通讯设备销售员归入重光通讯大客户部,而消费电子产品的销售员归入消费电子事业部的销售部。
至于芯片产品,销售员就归入微电子事业部的销售部,这样刘光廷的压力就小了很多,可以专心负责重光通讯的设备销售。
海外销售的话,我觉得暂时不宜分的太细,但应该成立国际销售管理部,由总裁办统一领导。”
胡一亭赞成道:“伍总说的我赞成。”
接着大家讨论起人事安排,很快决定由刘光廷负责担任重光通讯大客户部总裁,继续领导通讯产品的销售,另外兼任
请收藏:https://m.oyes.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)