过对方。像胡总你领导开发的一键化维护、傻瓜式系统自检、高集成模块化组装与维修这三大法宝,比华创现在的系统好用多了,如今只要是装了我们的CL08程控机的客户,机房技术员遇到我们的售后工程师,没有一个不竖大拇指的!大家都说我们的全中文系统亲切好用,简洁易懂,出了问题维修也方便,系统自检查出问题后直接换模块,几分钟就搞定,坏了的模块直接送回厂里检修,这么一来可太省心了,机房也不用停机,给他们这些机房工作人员减少了多少压力呀!真是比别家的机子强太多了!这些干技术的都是实在人,这话里可是一点水分都没有!他们还说,要是能让他们定标,肯定想都不用想,直接选我们的设备,多方便呀!省了无数烦心事呢!”
胡一亭微笑不语,心里却在犯难。他毕竟不是销售出身,只精通技术罢了,在销售方面别说不如秦振飞那般精明老练,连刘光廷甚至伍恒远的经验都比不过。尺有所长寸有所短,自己既然知道自己的短处,就不要擅自在自己不熟悉的领域瞎指挥,免得误导手下。
朱军感慨道:“去年是华创的井喷之年,全年实现销售额15个亿,比94年几乎翻了十倍,利润则翻了近百倍,一举为华创奠定了雄厚的基业。今年他们完成了产能扩张,把产能从200万线扩到了600万线,卯足了劲要在销售额上翻跟斗,要和我们打价格战。我们之前在投标上已经有好几次输给他们了,他们可真舍得下刀子,砍价一点不手软。那些小县城的邮电局对价格最敏感,几千一万的钱都不舍得多花,每次刘光廷回来跟我们经营管理团队开复盘分析会时,都气的牙痒痒。”
林韵绷着粉面认真眉道:“我华创的同学跟我说了,秦振飞已经下了死命令,圈了总工办几十号工程师在实验室,铺了满地的床垫子,自己也亲自坐镇,说是一定要在最短的时间里完成全中文图形化操作界面,要复制我们的一键化维护、傻瓜式系统自检、高集成模块化组装与维修这三大法宝。
干我们这一行的都和邮电的机房关系熟悉,他们手里肯定拿到了我们的系统做参考,说不定已经搞到了我们的机子,正拆开了捯饬呢。我估计最短也就是三个月吧,他们就能推出新系统和新机型。”
三人说完都看着胡一亭。
胡一亭没办法,只得表态道:“我们现在毛利率还很高,可操作的空间还很大,伍总你觉得呢?”
伍恒远见胡一亭把皮球踢给了自己,果断道:“降价倒是没问题,我们现在每线物料成本和人工成本加起来才两百出头,加上运输安装成本和售后维护成本,每线是270元左右,比起我们目前600到750元的实际报
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