的,陈玉飞还特地给她做了普及。
六个月的时候,钱楚的肚子已经大了起来,走路也没法像之前那样自由便捷,多了几分缓慢的味道,走在路上的时候,她也需要注意周围的环境,以防被人碰撞。
即便大着肚子,她依旧准时出席公司的早会,积极开着二早,并为自己之后接连几个月的生产和做月子的时间做出安排和规划。
她开始整合和陈甜那边的队伍,在她不能出息的时候,让陈甜李广以及温姐等人开始轮流主持大团队的各种会议,并让自己的直辖团队在大团队,先后跟内勤老师以及新任总经理谈话,希望他们能在自己暂时离开的时间多给直辖组员的帮助。
保险公司最主要的部分就是培训和大小会议的参加,因为业务员缺少上下级的概念,所以很多时候他们一旦出现懈怠的情况,就会自己做主不去参加某项活动,而钱楚要解决的就是这个情况。她不能让她现在的团队成员掉队,一旦有人掉队,很可能造成直辖组那边的考核不过关。
对钱楚来说,考核是保险业务员需要在意的永恒话题,她需要随时保证考核通过的状态。
至于业务问题,钱楚倒是没那么担心,她现在的客户源倒是没问题,因为周重诚那边三天两头会有要车险报价,通过车险结识的寿险客户,可谓相当的多。
再一个,她现在大着肚子,到哪人家都知道她怀孕,总会遇到那种愿意伸手相助的人,很多时候,只要多说两句话,她就能跟对方相谈甚欢,从而相互加了联络方式,成为朋友。
只要加进朋友圈的人,每一个都有可能成为她的客户。
她去医院产检的人,那边站满了孕妇,她每次都会跟人家聊天说话,谈论孩子的话题,很快又能汇集一批孕妇,等到朋友圈的见过一面或者两面的孕妇朋友多了之后,她就开始找各种母婴机构谈,换得场地举办一两次适合孕妇的活动,或者是交流心得谈论心情,缓解新手妈妈焦虑紧张的情绪。
她不着急有目的的去跟别人交流,以致大家对她的印象都还不错,久而久之,不但自己建立了一个跟妇婴有关的群,还加入到了其他妇婴群,参与到各种线下活动中去。
去公司的时候,她再把这些结识人、建立特定群体的经验分享给大家,鼓励大家在日常生活中学会如何跟人结识续客。
因为跟已经晋升出去的大团队长陈甜等人关系比较好,所以团队形成了良好的互助关系。陈甜等几个高经开始实行最早研究出的互助方式,在每天的大早会二早会中,钱楚的直辖团队都会和其他高经的直辖团队在一起开会,提前培养大家的团队意识,并让参会人员轮流主持。
一旦某日一方的团队长没有出现,另一方的团队长也会自发主持当天的
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