话,他不待赵如熙开口,就直接道:“这样吧,二位既是女子书院的学生,这位姑娘又有些写话本的天赋,我愿意支持她。如果姑娘能答应以后写的话本都卖给我而不卖给别人,我再加一两银子的购价。”
青枫在马车上已把各书铺能出的价钱告诉了赵如熙和许雪。所以一听加一两,许雪就觉得完全可以了。
可赵如熙却知道,青枫所说的是一般购价,没有涉及到内容。而话本是以内容取胜的。故事好,写得棒,价钱自然不一样。
“我也不跟掌柜的多要价。这话本,二十两银子您拿去。”她道。
“不行,不行。我做这么多年买卖,还从未二十两银子收过话本呢。除非你是名家;又或者,你这话本很厚,可以分开来当四五本来卖。”掌柜的一听就直摇头。
“六两银子,已是我能出的最高价了。你这话本太薄,我定价不高。要是买得贵了,我不知要售出多少本才能回本呢,根本没钱赚。”
赵如熙也不着急,笑道:“如果二十两不行,我这儿还有一个合作办法,那就是分成。您每卖一本话本,我妹妹就能分到二十文钱,如何?话本要是不好卖,您也不会亏本;要是卖得好,您赚的也多。这对您来说,其实最是有利的。”
掌柜一愣,在心里盘算了一下。
像这样薄厚的话本,他们一般售价是二百文,刨除成本,他每本能赚大概六十文钱。按六两银子的购价,他得卖出一百本才能够不亏。之后才是纯赚。
可如果按分成,售出一百本,眼前这小姑娘才能拿到二两银子的酬劳。而他自己,则能拿四两银子的利润。最主要的是,不用担风险。就算卖得多,小姑娘能多赚点,但也不可能赚到二十两银子那么多。而卖得多,自己也能赚得多。
这么一想,他就觉得眼前这位紫衣姑娘看似精明,实则糊涂,把自己的同窗或者妹妹往死里坑。
他转过头去问许雪:“姑娘,你也同意她说的这个每本分二十文钱的主意?”
许雪毫不犹豫地点点头:“同意。”
她姐的主意,绝对不会错的。能提出这个办法,绝对比拿六两银子划算,她相信赵如熙。
“那行,就这么办。”掌柜轻拍桌子,直接定下。
在掌柜叫伙计磨墨准备写契约的时候,许雪轻声问赵如熙:“姐,咱们怎么知道他们卖了多少册话本呢?”
许雪能想到这一点,就已表明她考虑问题很全面了。
赵如熙给她一个赞许的眼神,转头对掌柜道:“书铺里售出多少话本,我们无从监督。那就以你们书铺跟印刷作坊所签的契约上的印刷数为总数,再减去书铺里的存货,得出售出数,如何?这句话,我们必须写在契约里。”
掌柜原也是诚信经营,并没有想着要隐瞒售出数的意思,自然答应。
旋即他就赞道:“姑娘考虑得十分周详。竟然能想出以印刷作坊的契约做总数,实在是妙。”
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