寒暄过后,大家茶也喝了,关系也拉近了,很自然而然的就进入主题,开始聊起了正事儿。
都是场面人,许多事情都摆在台面直接聊,能不能谈出有利于各自利益的条件来,就看彼此的功力如何。
“何总,你们西陇集团给我们的报价我看了一下,还是有点偏高,要知道我们这个可不是一次性的项目,如果合作得好,我们会持续向你们西陇集团订购这些设备,所以还请你再在价格上向我们展示一点诚意,让我们也心里有数。”
陈牧做了生意这么多年,已经深得脸皮厚真意,先给人家把饼画大,把眼前的好处拿到手,然后再说其他。
可人家何妍也不是善茬儿,在业内摸爬滚打这么多年,并不吃他这一套,直接就笑道:“陈总,就是因为考虑想要和你们牧雅林业有一个长期、稳定的合作,所以我们的报价从一开始就已经按照最低的线来定的了,真的没有再减的空间,你如果愿意按照这个价格来,我们以后可以优先给你们供货……说白了,你们牧雅林业以后就是我们公司的VIP,我们一定紧着你们来。”
双方一言我一语,就这么来来回回的拉锯着,彼此都站得很硬,没有后退的空间。
开玩笑,这里面随便一个单子就是几个亿的生意,自然是寸土必争的。
陈牧一边喝着茶,一边浪费着口水,他看看何妍真有点宁愿生意不做也不减价的劲头,他其实不着急,不过还是忍不住转头看了一眼李少爷:你倒是开口说句话啊,大哥。
李少爷见机只能说话了:“何总,牧雅在一些采购项上,有着税务减免的资格,这一点我们可以向公家申请,不过也希望何总能给我们一些优惠,这样才是真正的互惠互利。”
何妍笑道:“税务减免方面,我们也有一些,不过这些都要到了年底才能进行申请,这还有大半年的时间,现在谈这个有点太早了。”
李少爷也开始一来一回的和何妍谈起来,何妍还是滴水不漏。
今天显然大家都在秀底线,再谈下去也不会有什么结果。
陈牧看看时间差不多,不准备继续这么抻下去,所以找了个机会插嘴道:“何总,要不今天就先谈到这里吧,明天我们看看找个时间再继续谈?”
“好啊,陈总,既然这样的话儿,我们先吃饭,怎么样?”
“好,那就叨扰何总了。”
在一家大酒店里,何妍准备了酒席,大家很尽兴的吃了一顿,其乐融融。
何妍还直接在酒店里准备了房间,陈牧他们吃完饭,可以直接入住,安排得非常周到。
“陈总、李总,晚一点关昊会过来找你们,你们年轻人好好玩,我就不打搅了,如果有什么需要尽管和关昊说。”
何妍吃完饭,很快离开。
陈牧领着众人往酒店房间走,同时还拿
请收藏:https://m.oyes.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)