一行人越往前走,就变得越偏僻。
东面、南面都靠近沙海,环境恶劣,人烟自然也少。
不过,山南虽然农业种植的环境差,可也有农地,他们主要的作物以棉花和干果为主。
从K市出来后,一直向西南,沿途要经过鹰沙、鲨车、蛇普、椰城、皮善、摸鱼、最后到和田,这算绕了一圈,然后才可以回程。
在进入椰城的路上,帕孜勒对陈牧很自豪的说:“当年在这里做市场的时候,我什么也不懂,就是沿着几条大路跑。先在路上的每一个县设点,然后再让这些点把生意推到各乡各村,慢慢的一点点把销售网建立起来……你现在看到的这些,就是我这些年做出来的成绩。有了这些,就算我的生意突然没了,以后我也能靠着这个销售网再把生意做起来。”
说白了,就是渠道为王。
帕孜勒花了那么多心血和时间一点一点建起来的渠道,别的人想要做出来,成本自然不会小。
而且,这里面还牵扯到人情。
夏国是人情社会,讲究熟人好办事,做生不如做熟。
其实这是因为建立于熟人之间的信任和关系,能够省去许多中间环节和不必要的成本。
帕孜勒的人情销售网,在这一片基本上很难动摇。
这也是为什么那么多大品牌的农机企业,愿意把自家产品的代理权交给帕孜勒的原因。
因为交给他能卖出去、卖得好,交给其他人,也许销售成绩就没那么好看了。
“不过时代是不断变化的,现在随着科技发展,现在是信息时代了,经营人脉的工具、范围和广度都不一样,这里的确是比沿海落后一些,可是如果总靠着老一套,迟早会被淘汰的,我近几年已经渐渐开始感觉到压力了……”
帕孜勒年纪不大,可他毕竟不是什么那种学历特别高、接受新事物特别快的人,他已经感觉到了时代变化带给他的压力,他看着陈牧说:“现在很多像你这样的年轻人,都喜欢在网上直接找厂家订购他们要的东西,那里的信息更透明,价钱也更优惠,原本我们这一行就是靠着信息不对称赚钱的,可现在……唉,是越来越难了。”
陈牧想了想,帕孜勒的优势和强项并不在网络销售这一块,拿自己不擅长的东西去和人竞争,的确不容易。
帕孜勒接着说:“我这几年在外头陆续收购了几家厂子,都是做农机的,虽然低端了一点,不过产品的质量还不错,它们之前主要是因为竞争不过那些大公司,才干不下去的。我接手了以后,它们的销售还都不错,我打算着慢慢从代理过渡到实业来。”
微微一顿,他又说:“你要是愿意接手我的生意,我们就快马加鞭的把自己的产品线弄起来,到时候说不定也是个世界五百强。”
陈牧很多次表达出自己和阿娜尔没
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