他们不想放弃。
可又无法突破心里那一关,在这里痛苦纠结。
许真真也懒得理他们,招呼几个闺女,准备去后山。
“平安,今日你就看家吧。”
此时是下晌。
吃完饭,刘福发就和铁柱去后山搭建木屋,着急要住下守着那些青菜。
见儿子面色不好,担心他中暑,所以遣他回来。
这几日,他和村里帮忙的那几个小伙子一起,把整个后山都开垦了出来。
她只种了三分之一的青菜,剩下的全种了花。
有些是撒花籽,有些则是摘了花苗扦插的。
两三天过去,她要去看看是否成活。
她起身,刘平安坐在那儿若有所思,没应她。
然后,等她往外走的时候,听见他说,“舅娘,我想试试。”
她没反应过来,“试什么?”
他说道,“我想去销鱼丸。”熠熠生辉的双眸里,蕴藏着勃勃野心。
顿时,李婆子三人齐刷刷的看过来。
许真真有些诧异。
这两日她去铺子,特意带他去走走的。许是被她影响,他也生出了要做生意的念头。
她饶有兴味的看着他,“你是想学会制鱼丸、然后按我说的法子销售,对不对?”
刘平安摇头,道,“不,我不做鱼丸。舅娘你方才说了,去销东西,外表很讲究。我如果做鱼丸,满身鱼腥味,我打扮得再得体,人家也不会让我靠近的。”
臭小子,还知道变通,这脑瓜子灵活得很嘛!
看他身子孱弱,不显山不露水的,不成想,竟是个有野心有抱负的。
不错,有钱途!
许真真忍住夸赞他的冲动,“然后呢?”
刘平安瞧见她眼里的笑意,胆子也大了些,道,“我是想,让李大娘家做鱼丸,我负责销,不知行不行得通?”
李婆子激动得一拍手掌,“行得通,太行得通了。”
这样一来,他们举全家之力做鱼丸就行,不用担心销路,那真是太美了!
许真真嫌弃的瞪了她一眼,才看向刘平安,“你的想法很好,可行不行得通,取决于你的销售能力。”
刘平安腼腆笑了笑,“我想试试。”
许真真却是神情严肃,“不要试试。既然要做,就要全力以赴。不然你轻飘飘一句话,让李大娘置办一堆工具,做出一堆鱼丸,结果你一颗也卖不出去。你是全身而退了,可他们要怎么办呢?”
刘平安愣住,他确实没有想过这些!
李婆子三人也傻眼了。
原以为能轻轻松松的挣大钱,结果风险还是落自己身上,这还怎么搞?
许真真语重心长的道,“平安,如果是李大娘自己做出了一堆鱼丸,却又卖不出,你这个时候帮她卖,能卖出去多少,她都感激你;可倘若是你让她做的鱼丸,那么,你就要承担起这份责任,拼尽全力帮她卖掉。”
这话乍然听来像是一样,可实际上是有很大差别的。
刘平安也是精明的,脑子一转,便想通了其中关键。
顿时悉心讨教,“舅娘,不知平安要如何做才好?”
许真真也很直接,“我给你提两个建议。一,你不对李婆子做任何承诺,她家若做了鱼丸,你便拿些去推销,没做便罢了;二,你让她家做少量的鱼丸,你拿去当样板去推销,等签了单子,你就下单给她做。当然,这个样板费你得付的。”
她没有点明这两个选择的利弊,就看他自己能不能想明白。
刘平安陷入了沉思中。
好一阵,他说,“第一个,我不用承担太大的风险,可我也没和供应商打好关系,以后不能保证货源;第二,我要投钱,看似风险大,但是我有样板,增加了签单的机会,与供应商也建立了信任,这以后供货也不会有太大问题。”他停顿了下,像是做了很大决心,“我选择第二个。”
许真真眼睛乍亮,“你确定?”
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